Chuletas y apuntes de Economía de Oposición

Localització de l'Empresa

Factors a considerar:

• Demanda del mercat
• Proveïment de matèries primeres
• Mercat de treball
• Subministraments
• Cost de la construcció
• Legislació (normativa legal)
• Inversió i finançament (recursos econòmics)
• Desenvolupament econòmic de la regió

Creixement Empresarial

Creixement intern: Increment de la capacitat productiva. Estratègies de màrqueting per augmentar les vendes sense canviar el producte.

Creixement extern: Adquisició, control o absorció d'empreses per accedir a nous mercats.

• Fusió pura d'empreses: Unió per crear una nova societat.
• Fusió per absorció d'empreses: Una empresa n'adquireix una altra.
• Participació en societats: Compra d'una part del capital social.
• Cooperació d'empreses: Col·laboració per compartir

Infraestructuras Turísticas

Infraestructuras Privadas

Empresas que proporcionan servicios turísticos de utilidad básica y permiten el desarrollo del turismo.

Infraestructuras Públicas

Permiten el acceso y uso de infraestructuras y el disfrute de recursos. Accesibilidad al área geográfica. Otras infraestructuras.

Elementos Complementarios

Tipos de Destino

Destino Único

Suficiente atractivo y número de recursos para completar la estancia del turista sin necesidad de visitar otros destinos.

Destino con Sede Central y Excursiones Radiales

Turistas realizan visitas cortas, generalmente de un día, y vuelven donde pernoctan.

Destino Circuito

Visitan varios lugares pernoctando en ellos uno o dos días para desplazarse a otro lugar.

La Servucción

¿Qué

Recursos Aliens a Llarg Termini (Obligació)

Són aquells recursos dels quals l'empresa disposa durant un període de temps superior a la durada d'un exercici econòmic, i que un cop passat aquest temps ha de tornar amb els interessos corresponents (més d'un any per tornar-ho amb interessos).

Préstecs a Llarg Termini

Les empreses demanen préstecs a les institucions de crèdit (bancs, caixes d'estalvi, cooperatives de crèdit, etc.) per poder finançar-se. Exemple: anar a un banc i demanar un préstec.

Emprèstits

Són títols de crèdit (obligacions, bons, pagarés, etc.) que emeten les empreses i que són adquirits per particulars. Passat un temps, l'empresa haurà de tornar els diners més un interès.

Lísing o Arrendament Financer

És un sistema... Continuar leyendo "Finançament Empresarial: Recursos Aliens a Curt i Llarg Termini" »

Recursos Aliens a Curt Termini

Préstecs a Curt Termini

Diners que es demanen a una entitat financera per cobrir les necessitats immediates i que s'han de tornar amb interessos pactats.

Crèdits Bancaris a Curt Termini

Descobert en Compte

Utilització d'un compte corrent per un import superior al disponible, resultant en números vermells.

Pòlissa de Crèdit

Per atendre possibles necessitats, l'entitat posarà a disposició de l'empresa un compte de crèdit amb un límit. Es fa quan no es sap amb certesa quan es necessitaran els diners. L'empresa pagarà una comissió per la quantitat que no hagi utilitzat.

Crèdit Comercial

Finançament autonòmic que aconsegueix l'empresa quan deixa a deure les compres que fa als proveïdors. Si el proveïdor no... Continuar leyendo "Fonts de Finançament a Curt i Llarg Termini" »

Estrategias de Productos Nuevos

Estrategias de Introducción-Penetración

• Rápida: Precio bajo, Comunicación alta. Mercado de gran tamaño, gran sensibilidad al precio, competencia fuerte.
• Lenta: Precio bajo, Comunicación baja. Mercado de gran tamaño, gran sensibilidad al precio, competencia muy fuerte, producto desconocido.

Estrategias de Espumado/Descremación

• Rápida: Precio alto, Comunicación alta. Producto desconocido, buena disposición del consumidor a comprar, se intenta posicionar.
• Lenta: Precio alto, Comunicación baja. Producto conocido y no requiere comunicación.

Funciones de la Distribución

1. Trasladar el producto desde el punto de origen hasta el punto final.

• Punto de origen: Mayorista/Fabricante.
• Punto final: Minorista/Consumidor final.

Tributos

Tributos: son los ingresos públicos más importantes del presupuesto del estado. Son obligatorios para los contribuyentes y su finalidad es obtener los recursos necesarios para financiar el gasto o controlar la actividad económica.

Clasificación

• Tasas: prestaciones de dinero hechas a un ente público en contraprestación de un servicio o por la realización de una actividad que proporciona un beneficio al usuario (ejemplo: matrícula universitaria).
• Contribuciones especiales: tributos que gravan los ingresos públicos. Están relacionados con el aumento de valor de los bienes como consecuencia de servicios. Se ingresan en un ente público por parte de un particular. El beneficio es para toda la colectividad.
• Impuestos: pagos exigidos

LA DEMANDA AGREGADA (DA) I L'OFERTA AGREGADA (OA)

Demanda Agregada (DA)

És la despesa total que, per un determinat nivell mitjà de preus, estan disposats a fer els agents econòmics nacionals o estrangers a l'interior d'un país.

DA = C + I + G + (X - M) (suposició de compra)

PIB = C + I + G + (X - M) (valor real)

La DA augmenta a mesura que baixen els preus i l'interès. Segons augmenta el nivell mitjà de preus, baixa la DA o, el que és el mateix, la despesa agregada, ja que es redueix la quantitat de béns/serveis que es poden comprar amb els mateixos diners.

Hi ha altres factors que condicionen la DA com la renda dels consumidors o els impostos que estableix el sector públic.

Oferta Agregada (OA)

Per altra banda, l'oferta agregada és la quantitat... Continuar leyendo "Demanda Agregada i Oferta Agregada" »

Departament Comercial: Funcions i Importància

La funció comercial inclou el conjunt d’activitats necessàries per fer arribar als consumidors els béns o serveis produïts per l’empresa. El departament que organitza l’empresa per dur a terme aquesta funció s'anomena departament comercial. Les seves funcions principals són:

• Anàlisi de mercats
• Màrqueting
• Vendes

Diferència entre Demanda d'Empresa i Demanda Potencial

La demanda d'empresa és la quantitat de compres d’un producte a una determinada empresa durant un període de temps determinat. D'altra banda, es parla de la demanda potencial quan es fa referència a la quantitat màxima de vendes a la qual es podria arribar en un període de temps.

Competència Perfecta: Característiques

Venta de Productos y Servicios

1. Actuación del Vendedor Profesional

Un vendedor profesional debe tener en cuenta:

• Características del producto (marcas)
• Características de la empresa y del mercado
• Características de los clientes, tanto reales como potenciales (poder adquisitivo)
• Objetivos de venta de la empresa

Plan Personal de Venta

El plan personal de venta se basa en la comunicación efectiva entre el vendedor y el cliente. El vendedor informa al cliente de manera persuasiva, con el objetivo de que compre un producto o servicio que satisfaga sus necesidades.

Habilidades Sociales

A) Escucha Activa

Es fundamental escuchar con atención y comprender lo que dice el interlocutor. Se pone en práctica observando al interlocutor y expresando nuestro entendimiento.... Continuar leyendo "Técnicas de Venta y Atención al Cliente en Economía" »

Canales de Distribución: Concepto y Agentes

El canal de distribución es el camino por el que los productos fluyen desde su origen hasta el consumidor final. Los agentes que lo integran son:

• Fabricante: Origen del producto.
• Minorista: Intermediario que vende al consumidor final.
• Mayorista: Intermediario que vende al minorista.
• Comisionista: Intermediario que representa al fabricante.
• Consumidor: Destino final del producto.

Distribución Selectiva

La distribución selectiva implica que el fabricante utiliza un número limitado de distribuidores. Los criterios de selección incluyen:

• Tamaño del distribuidor
• Calidad del servicio
• Competencia técnica

El fabricante limita la disponibilidad del producto para reducir costos y obtener una mejor cooperación... Continuar leyendo "Canales de Distribución: Conceptos, Tipos y Estrategias" »