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Preparacion - Inicial / Objetivos 3 niveles OPTIMO POSIB MIN
Reunir datos - Preparacion Argum lógico - Definir Alternativa
Concesiones - Prever suspensiones - Asignar Roles
-Tacticas negociacion-| Conciliador-cooperador / Intrans-Coercitivo
-Conductas inapropiadas-| Irascible/Indeciso/Sensiblero/Confundido
Roles-|Cooperador|Duro|Lider|Blando|Conflictivo
Fases Proc Negociador-| Preparacion: Definicion Objetivos, Plan estrategico, Eleccion Tacticas, Organizacion sesion.
|Tanteo: Descubrir estado animo, interpretar lenguaje no verbal,
|Propuestas:Quien empieza? |Discusion,Contrapartidas y Consenso|Acuerdo: Intercambiar ideas e nformacion, establecer posiciones, usar tacticas. Tacticas Cooperadoras: Posicion FIRME, DEBILITAR posicion contraria, Buscar zona entendimiento.
Tacticas coercitivas Estratagemas, Argucias.
Acuerdos| Regateo, Lanzamiento de hipotesis, Agrupamiento de propuestas, Confirmacion de terminos, Ultima oferta.
Tecnica: Procedimientos| Tactica: Metodo para cumplir objetivos| Estrategia: Conjunto de reglas que aseguran que se alcanceun objetivo.| Estratagema: Estrategia engañosa.| Argucia: Argumentacion falsa
Plan estrategico: Conjunto de acciones para asegurar el logro de objetivos adaptable a los cambios en e4l proceso de negociacion.
Fuentes de INFO| 3 Niveles objetivos|...

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