El producto y su ciclo de vida

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PROCESO Lógico DE COMPRA


:
1. Identificación de la necesidad
2. Búsqueda de altenativas
3. Análisis y elección de alternativa
4. Toma de Decisiones
5. Compra
6. Reforsamiento

MERCADO


Conjunto de consumidores finales, industriales, potencial, reales, que pueden, quieren y están dispuestos a comprar un producto o servicio.

TIPOS DE MERCADO


:
mercado de consumo
•de producto de consumo inmediato
•de productos de consumo duradero
•de servicios
•industriales o instituciones

ZONA Geográfica:


Local, regional, nacional, internacional, globalizado

GIRO


Sectoriales, agrícolas, ganaderos, transformación

CANAL DE Distribución

Mayorista, minorista

Segmentación DE MERCADO:


Es un gripo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se identifican dentro de un mercado que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitud y hábitos de compra similares y reaccionan de modo parecido en una mezcla de marketing.
•Geográfico (País, Ciudad, región, comunidad, barrio)
•Demográfico (edad, sexo, ubicación, raza, religión)
•Psicografico (Clase social, estilo de vida, personalidad)
•Conductuales (actitud hacia el producto)

INV. DE MERCADO:


Es una técnica de mercadotecnia que consiste en recopilar, analizar información a lo que respecta a la empresa y del mercado realizando de forma sistemática para poder tomar decisiones.

OBJETIVO DE LA INV. DE MERCADOS


Es el suministrar información, no datos, al proceso de toma de decisiones, a nivel gerencial.

CONCEPTO DE PRODUCTO:


Es cualquier objeto que tiene atributos tangible e intangibles que incluyen el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicion que presta este y el fabricante, que puede ser ofrecido a un mercado y pueda satisfacer un deseo o una necesidad.

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO:


•Diferenciación, marca, envase, empaque, etiqueta,embalaje, diseño, color, calidad, garantía, servicio post-

Venta


ETAPAS DEL CICLO DE VIDA:


1. Etapa previa:


En esta etapa se desarrollan entre otros los sig. Procesos de la vida del producto:
•Concepción de la idea
•Desarrollo del proyecto
•Plan de Negocios
•Inv. Anteriores a su producción masiva y lanzamiento.

2. Etapa de Introducción:


El nuevo producto es apenas conocido y las ventas iniciales son bajas, por eso las empresas realizan grandes inversiones publicitarias

3. Etapa de Crecimiento:


El producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en las curvas de las ventas y de los beneficios.

4. Etapa de Madurez


El crecimiento de las ventas se estabilizan:
•La competencia es intensa
•Lineas de productos se alargan
•Costos se estabilizan

5. Etapa :


La disminmucion de las ventas hacen que los productores tenganm muchos artículos que vender a su vez, este exceso de capacidad implica mayor competencia. Los competidores empiezan a bajar precios, incrementar publicidad y promociones de ventas y a subir sus presupuestos de investigación y desarrollo.

6. Etapa de salida:


Alalizan las posibilidades de desaparecer el producto o modificarlo y venderlo como su fuera nuevo.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:



1.-Desarrollo de nuevos productos:


•Productos completamente inovadores
•Modificaciones a productos ya establecidos
•Agregue un nuevo producto a una línea ya establecida

Desarrollo de producto nuevo

1. Desarrollo de nuevas ideas
2. Análisis de nuevas ideas
3. Solución de las ideas viables
4. Desarrollo del diseño de productos
5. Elaboración de prototipos
6. Análisis de instalaciones
7. Análisis financieros
8. Análisis de mercados

2. Mezcla de Lineas


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ESTRATEGIAS DE PRECIO:


PRECIO: Es el valor monetario que se asigna a un producto para su comercialización.

Costo de producción + Costo indirectos = Costos de venta + % utilidad = Precio


PARA AUMENTAR UTILIDADES:


El segmento de mercado al que va dirigido. El producto busca productos que le den status.

AUMENTAR LAS VENTAS:


•Se utilizan para cuando los productos están por salir del mercado mediante precios bajos.
•Se pretende alargar el ciclo de vida del producto.
•Se quiere acelerar la desaparición de un producto en el mercado.
•Las ventas no han cubierto lo estimado

STATUS QUO (Igual que):


Se va a vender de acuerdo al precio de la competencia.
Promoción:

1. Ventas


•Personalizadas


•Cuando el producto es muy especifico
•Cuando el mercado es muy pequeño
•Cuando la Cía es pequeña

•Masivas

•Cuando el producto es muy general
•Mercado amplio
•Medio publicitario
•Diseñar la imagen del producto
•Escoger
•Determinar medio publicitario
•Intensidad de compra
•Duración de la misma

2. Promoción de ventas:


Esta se utiliza para promover/aumentar las ventas o dar a conocer un producto

FINAL:


Sorteos ,Dar mas de un producto, 2*1, Descuentos en precios, Cupones, Muestras

INDUSTRIA:


Feria Industrial, Souvenires, Descuentos, Bonificaciones, Curso de Capacitación

3. Relaciones publicas


•Patrocinios
•Campañas Publicas

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