Parte 3 (Negociación pt.1)

Enviado por Chuletator online y clasificado en Formación y Orientación Laboral

Escrito el en español con un tamaño de 8,95 KB

 

Negociación


Concepto:

Es un proceso reservado para diplomáticos, vendedores o defensores de causas, es algo que todos hacemos diario.


Razones por las que ocurre una negociación

  1. Para acordar la división de un recurso limitado (tiempo)

  2. Para crear algo que las partes en lo individual no podrían crear (Hacer un contrato uno solo)

  3. Para resolver un problema o disputa (Principios/Prácticos)

Existe una negociación cuando:

  1. Hay dos o más partes

  2. Hay un conflicto de necesidades o deseos

  3. Lo hacemos por decisión propia, nadie nos obliga

  4. Hay una creencia de que podemos mejorar el resultado que perderíamos en caso de no negociar

  5. Esperamos un dar y un recibir

  6. Prefieren negociar a luchar, no quieren llevarlo a las autoridades. No existen reglas que resuelvan las dos partes o eligen evitar estas reglas.

La negociación e interdependencia:

  1. Las partes se necesitan mutuamente para llegar a un fin común, para lograr los objetivos deseados o para que los resultados sean mejores.

  2. Puede ser que las partes se necesiten en un futuro

  3. Nunca degollar a  tu enemigo

Cuando no se debe negociar:

Cuando vas a perder todo, Cuando tus existencias se agotan, Cuando las peticiones sean éticas, Cuando no te interesa

Cuando no tienes tiempo, Cuando actúan de mala fe,Cuando esperar puede mejorar tu posición,Cuando no estás preparado


Inicio de las negociaciones:

Las negociaciones inician con declaraciones de las posiciones al ajuste mutuo


  1. Las negociaciones inician con declaraciones de las posiciones iniciales, es decir, cada parte declara su propuesta de ajuste preferida en espera de que la otra acepte.

  2. Cuando una parte acepta un cambio de su propia posición estamos frente a una concesión

  3. Concesión, acepto lo que tú me estás pidiendo, a cambio de esto.


Concesiones en las negociaciones:

No es fácil leer los mensajes que traen implícitas concesiones, cuando alguien dice “yo quiero esto” tenemos que pensar ¿por qué los quiere? Entender los verdaderos razones de mi contraparte para saber si estoy en una situación de ventaja o desventaja o puede haber intereses ocultos.


Entradas relacionadas: