Negociacion

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TIPOS DE NEGOCIACION
Modo
Explicita: Parte visible del procesode negociacion y que se reconoce habitualmente como tal.Tactica:No reconocida inmediatamente como negociacion,permanece invisible.
Metodo o sitema
Competitiva:Se establece en terminos de confrotacion, sin importar lo que piensa el otro.Integradora:se consideran todos los argumentos de las partes para conseguir alcanzar las metas que se tienen en comun con los otros.
Resultados obtenidos
Suma-cero o de puro conflicto:lo que uno gana el otro necesarimente lo pierde y viceversa.Suma-positiva o de pura coordinacion:los negociadores ganan o pierden conjuntamente todo el valor.
PROCESO DE NEGOCIACION:Dos o mas partes, que por diversos motivos tienen una relacion de dependencia, hacen tratos con el objetivo de conciliar sus diferencias.
Elementos:-Interdependencia, Un comflicto percibido entre las partes,Una interaccion oportunista de las partes,La posibilidad de un acuerdo necesario.
FACTORES
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Numero de negociadores:Al distingir el numero de negociadores hay que diferenciar entre las situaciones en las que intervienen dos contendientes y aquellas en las que el numero de negociadores es mayor.-Frecuencia del proceso negociador:en una negociacion con un contendiente con el que no se preve mantener relaciones futuras,las partes persigue maximizar los beneficios a corto plazo.si la relacion conduce a negociaciones con cierta frecuencia es conveniente adoctar un talante mas cooperativo.-Relaciones de poder:El poder es la capacidad que tiene A para influir en B.Para que exista negociacion es necesario que las partes implicadas tengan diferentes grados de poder, pero nunca poder absoluto.Relaciones desiguales y equilibrio de poder.



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