Gestalt

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Gestalt"Todo es mas que la suma de las partes" Ej: paraguas
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percepcion: Proceso unico e irrepetible aun en la misma persona frente al mismo estímulo en dif momentos cronologicos.
_conceptos de la teoria:
•elementos interrelacionados
•elementos con caract. propias, se perciben y tiene validez en cuanto se relacionen con los otros
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caracteristicas:
•sigo percibiendo el todo aunque varien los elementos, pero no la interrelación ej. partido de futbol con expulsados
•yo percibo una escena o situacion siempre que c/elemento esté dentro del campo ej: desnudo en el hogar-desnudo en la oficina
•percibo carct. de un elementoen tanto lo relaciono con uno o varios elementos del campo ej: notas musicales
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principios: Asimilacion-contraste, 8 leyes de la gestalt.
•Asimil-contrast: tendencia de percibir un estimulo part. y se lo percibe como un todo. Figura fondo!!! estímulos directo al inconcie
buena forma:son los 1ros en ser seleccionadosy hay tendencia a completarlos. Límites comunes:unidos con un limite y los capto como un todo ej: clases sociales. similitud: similares -no iguales- pero uno tiende a unificarlos. proximidad: asociar una idea con otra ej este dia lo asocio con...destino común: elementos que siguen un mismo destino, y uno lo percibe como parte de un patrón ej subte. experiencia:mala experiencia+estimulos semejantes=percepcion negativa ej: vaca llora. expectativa: cuanto mas influenciable y intuitivo ej producto "salvador". causa-efecto: por causa y efecto uno asocia una situacion como parte de un todo pero...ej pelea.


Gestalt aplicada al MKT
_percepcion:interrelacion de lementos y captacion del todo.
proceso de seleccion, organizacion e interpretacion de los stimulos del mundo que nos rodea.
_seleccion:
•estimulo:que se diferencie, innovador provocador.
•necesidad o deseo presente: mas atencion a determ estimulo segun el momento
•expectativas de la persona: capacidad aumentada de seleccion a necesidad o deseo presente. me predispone. ej. comentario de peli
mecanismos (de seleccion)
•atencion selectiva: relacionado con la necesidad o deseo presente
•exposicion selectiva: exponerse a determ estimulos y no a otros. segun la personalidad.
•defensa perceptiva: gente inmadura, negadora, caprichosa. seleccionó el estímulo pero alteró el significado
•bloqueo selectivo: bajar la captacion del aparato sensorial(defensa)
organizacion: de hace una vez seleccionados los estimulos (segun personalida experiencia etc.)
•figura-fondo: asimilacion contraste. la figura es el producto y el fondo lo revaloriza.
•agrupamiento-asociacion: 8 leyes de gestalt. Tendencia. ej: Gancia con la noche
•confinar o cerrar: ley de buena forma: ante estimulo incompleto o indefinido se completa con el deseo del consumidor.(o todo lo contrario si no se busca esto).

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