Estrategia precios descontados

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INTERMEDIARIOS
- Dto. O reducción de precios
- Entrega de productos gratis
- Concursos
- Regalos
- Muestras gratuitas
- Viajes
- Expositores
- Asistencia a ferias o congresos
VENDEDORES
- Primas por objetivos
- Concursos
- Distinciones honoríficas
- Viajes
PRESCRIPTORES
- Muestras
- Documentación
- Seminarios
- Visitas a fábricas
- Obsequios
CONSUMIDORES
- Dto. O reducción de precios
- Rebajas
- Muestras
- Vales
- Concursos y sorteos
- Regalos
- Multipaquetes de productos
  combinados ofrecidos a bajo precio
- Cupones de compra



Variable de marketing

Lanzamiento

Crecimiento

Madurez

Declive

Producto

Básico

Ampliar la gama

Introducir nuevos productos

Eliminar o dejar morir

Precio

Bajo o relacionado con el mercado

Más alto

Dtos. Y estrategias de precios

Relacionado con los beneficios

Comunicación

  Fuerte

Muy fuerte

Descenso y relacionada con los beneficios

Producto a "ordeñar"

Distribución

Limitada, concentrada en su segmento

Ampliar la distribución y cultivar nuevos segmentos

Distribución

Distribución selectiva

1. Estrategias para nuevos productos:
-
estrategia de prestigioç
- estrategia de penetración
- estrategia mixta
2. Estrategias en función de la competencia:
- equipararse con los precios de los competidores
- diferenciarse de los competidores con precios superiores
- diferenciarse de los competidores con precios inferiores
- mantenimiento del precio frente a la competencia
- estrategia de barrera de precios
3. Estrategias en función de la demanda:
- estrategia de ajuste de precios
- estrategia de seguir la demanda
- estrategia de discriminación de precios
- estrategia de precios psicológicos
4. Estrategias de fijación de precios por áreas geográficas:
- estrategía de precios fábrica
- estrategia de precios de absorción de gastos de transporte
- estrategia de precios de entrega uniforme
- estrategia de precios de entrega por zonas
5. Estrategias para una cartera de productos:
- estrategia de fijación de precios a una línea de productos
- estrategia de fijación de precios a productos opcionales o
  complementarios
- estrategia de fijación de precios de productos cautivos
- estrategia de fijación de precios por paquetes de productos
- estrategia de líneas de productos

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