Ekonomia enpresa estrategia

1. Enpresa estrategia

Enpresa estrategia

Estrategia

:
enpresa batek egin behar dituen ekintzei eta ekintza horietarako erabili ditzakeen baliabideei buruz enpresak har ditzakeen erabakien multzoa. Horren helburua arrakastarekin lotutako enpresa-helburu batzuk lortzea da.

Zuzendaritza estrategikoa

estrategia edo estrategia-multzo baten kudeaketa prozesua da, enpresaren barruan. Enpresa ingurune aldakor bati eta lehiakideen interakzioari egokitu behar zaio, epe luzeari begira. Enpresaren zuzendaritzaren helburu nagusia enpresaren arrakasta da, lehia posizioa hobetuz edo antolakuntza mehatxatzen duten arazoak konponduz.

Estrategia

Ekintza plana (estrategia martxan jarri)

Helburuak lortu

Zuzendaritza estrategikoko prozesua

Analisi estrategikoa

Argi eta garbi zehaztu zer helburu lortu behar diren

Enpresaren kanpo-azterketa egin. (aukerak eta mehatxuak)
. Ingurunea aztertu, orokorra eta espezifikoa, lehiakidearenarekin konparatu. AMIA

Enpresaren barne azterketa egin. Indarrak eta ahuleziak.
Enpresaren antolaketa aztertu eta lehiakidearenarekin konparatu. AMIA

2.  Estrategia aukeratzea

Zer estrategia mota ezarri nahi den zehaztu. (Korporatiboa, negozio-estrategia edo estrategia operatiboa)

3. Estrategia aztertzea

Enpresaren estrategia nola aplikatuko den zehaztea eta planifikatzea. Estrategia-ekintzen denborazko plana zehaztu.

Estrategia motak

Estrategia korporatiboa : Enpresaren helburu globalak. (Zer sektore hautatu, zer produktu saldu…)

Negozio estrategia: Alderdi jakin batzuekin lotuta. (Prezioa, marketing estrategia…)

Estrategia operatiboa: Enpresaren baliabideak efizientziaz kudeatzea.Estrategia korporatiboren bat edo negozio estrategiaren bat lortzen laguntzea du helburu. (Nola aurreztu materialetan, nola ekoiztu errazago, nola lortu kredituak…)

2. Lehia estrategiak:  lehia-abantaila eta balioa sortzea

Lehia estrategiak:  lehia-abantaila eta balioa sortzea.

Enpresaren lehia estrategiak sektoreko gainerako enpresekiko posizioa hobetzea du helburu, lehiakideek baino emaitza hobeak lortzeko lehia abantailak lortuz.

Lehia abantaila:

enpresak lehiakideen aldean posizio hobea lortzeko eta hura sendotzeko garatu behar dituen barne-ezaugarrien multzoa.

Enpresaren lehia posizioa hobetzen lagundu dezakeen elementu bat balioa sortzea da. Hau da, balio erantsia sortzea, lehia-estrategia baten barruan arrakasta lortzeko elementu bat.

Balio-katea:

Michael E.Porter ikertzaileak dioenez, enpresa-jarduera aztertzeko modu bat da, enpresak bere jardun orokorra zenbait zatitan bereizteko modu bat, balioa sortzen duen jardueretan lehia-abantaila lortzeko iturriak identifikatu ahal izateko.

Porterren balio-katearen grafikoa →

Enpresa jardueraren azterketa honen bidez, jarduera bakoitzari errentagarritasun handiena lortzen saiatzen da, beharrezkoa ez den guztia murriztuz.

Lehia estrategiak: Enpresa batek lehia abantaila bat lortzeko zer negozio-estrategia ezar ditzakeen zehazten du. 3 motatako lehia estrategia daude:

Desberdintze-estrategiak:

Produktua lehiakideen produktuetatik bereiztea edo produktu bakarra delako pertzepzioa sortzea

Kostuetan liderra izatearen estrategia:

Kostu baxuenetan ekoiztea, lehiakideek baino prezio merkeagoa eskaini ahal izateko

Espezializazio.Estrategia:

Merkatuko segmentu batean arreta jartzea eta desberdintzeko edo kostuetan liderra izateko estrategiak aplikatzea

3. Enpresaren ingurunea

Enpresaren ingurunea

Ingurune batean parte hartzen duten sistemak dira enpresak. Enpresak inguruneari eragiten dio eta ingurunearen eragina jasaten du.

2 ingurune mota:

Ingurune orokorra: Enpresa guztiei eragiten die. Hainbat alderdik osatzen dute → Ekonomikoak, soziologikoak, politikoak, legalak, teknologikoak eta ingurumenarenak.

Ingurune espezifikoa: Eragina dauka enpresa jakin batzuetan. Sektore berdinetan daudenak eta ezaugarri komunak dituztenak. Alderdi hauek osatzen dute → Hornitzaileak, bezeroak, lehiakideak, finantza bitartekariak, banatzaileak eta lan merkatuak.

Ingurunearen azterketa: AMIA metodoa

Enpresan eragina izan dezaketen faktoreak aztertzeko metodo bat da. Batetik indarrak eta ahuleziak daude (enpresaren barne ebaluazioa bidez hautematen dira) eta bestetik aukerak eta mehatxuak (ingurunearen azterketa eginez jakitn dira).

ADIBIDEZ

Porterren lehia indarra

Enpresa baten lehia egoera enpresaren ingurunean identifika daitezkeen 5 aldagaien araberakoa da

Enpresak 5 faktore horiek aztertu ondoren, estrategia korporatibo bat adierazi ahal izango du, eta horren bidez, merkatuan duen posizioa eta bere negozioaren arrakasta-espektatibak egokien planifikatzeko aukera izango du.

Ordezko produktuen mehatxuak

Lehiakide berrien mehatxuak

Bezeroen negozio-ahalmena

Hornitzaileen negoziazio-ahalmena

Lehiakideen lehia-maila

Enpresaren gizarte erantzukizuna

Enpresak gizarte-alderdiak ere kontuan izan behar ditu, eta horren ondorioz enpresaren erabakiek gizartean izan dezaketen eragina.

Enpresek hartutako erabakiek gizarte-kostua dakarte: bere jarduerak enpresaren parte ez diren beste pertsona batzuei kalteak eragin dizkienean eragindako kostua.

Gizarte-erantzukizun korporatiboa (GEK): Gizarte eta ingurumen kezkak enpresaren erabakietan txertatzea

Enpresaren barruko jokabide-kodeak egitea

Langileek familia-bizitza eta lan-bizitza bateragarri egin ahal izateko neurriak hartzea

Langileei formakuntza ematea, ingurumen alderdiei buruz

Balantze soziala: borondatezko dokumentua, enpresak gizarte-ikuspegiz egiten dituen jarduerak jasotzen ditu

Etika negozioetan: jarduteko onartutako arau batzuk daude, zuzentasun moralean oinarrituak. Zintzotasuna, legeak eta ingurumena errespetatzea, langileekin hartutako konpromisoak betetzea…

4. Hazkunde estrategiak

Enpresaren kokapena eta dimentsioa

Enpresak eta enpresaren jarduerak arrakasta izateko, oso erabaki estrategiko garrantzitsua da enpresa non kokatuko den eta zer dimentsio izango duen zehaztea.

Kokapen faktoreak:

Merkatuaren eskaria: bezero potentzia non dago

Lehengaien hornidura:lehengaien kalotatea, kostua eta eskuratzeko erraztasunak

Lan merkatua:enpresan lan egin dezaketen langileak, haien ezagutza teknikoak, lege egoera

Komunikabideak eta garraioa:garraioak erraz heltzeko moduko lekua den

Hornidurak:horniduren eskuragarritasunari buruzko informazioa. Elektrizitatea, ura..

Eraikuntza lanen kostuak: Kostua ez da berdina

Legedia:zer lege-arau mota dauden. Zerga alorrekoak, merkataritza eta gizarte alorrekoak..

Inbertsioak eta finantzazioa:finantza arakundeak eskuragarriak eta inbertsioak egiteko aukera

Eskualdearen ekonomia-garapena: eskualdearen garapen maila aztertu behar da

Dimentsio faktoreak:

Salmentak edo fakturazioa

Ekoizpen-ahalmen instalatua

Ekoizpen-bolumena

Lanean diharduten baliabideak

Baliabide propioak

Enpresaren plantila

Enpresak sortutako balio erantsia

Mozkin gordinak

Barne-hazkundea

Enpresen lehenbiziko helburua barne hazkundea izaten da. Horretarako, ekoizpen ahalmena handitzea erabaki dezake produktu bera ekoizten jarraituz (espezializazioa) edo produktu berriak ekoitziz (dibertsifikazioa)

Barne hazkundearen aukerak hobeto aztertzeko, Ansoffen matrizea:

Hazkunde estrategiak

Enpresaren helburuetako bat bizitzan ekoizpen ahalmena handituz joatea da. Bi modu daude enpresek hazkundea izateko: barne hazkundea eta kanpo hazkundea.

Kanpo-hazkundea

Barne hazkundearekin nahikoa ez denean enpresek kanpo hazkundera jotzen dute. Beste enpresa batzuekin lankidetzan aritu edo beste enpresa batzuekin akordioak egin.

Kanpo hazkunde motak:

Bat-egite purua: sozietate batzuk elkartzen dira beste sozietate berri bat sortzeko. Ondare bakarra eratzen dute. Indarrak batzeak, aukera ematen die enpresa horiei bakarrik lortuko ez lituzkeen helburuak lortzeko.

Xurgapen bidezko bat-egitea:Enpresa batek beste bat edo batzuk erostea (xurgatzea). Beste enpresa horiek desegin egiten dira eta beraien ondarea enpresa erosleak bereganatzen du.

Partaidetza sozietatea: Enpresa batek beste enpresa baten kapital sozialaren zati bat erosten du, enpresa hori mendean hartzeko.

Enpresen lankidetza: Enpresa independenteen arteko harreman bereziak dira: akordioen bidez, enpresak lankidetzan ibiltzen dira helburu komunak lortzeko baliabideak eta informazioa partekatzeko, kostuak eta arriskuak gutxituz.

Klusterrak: Ekonomia sektore jakin batean interesa duten enpresen, erakundeen eta unibertsitateen kontzentrazio geografikoak. Negozio-bereko enpresa taldeak, antzeko erronka estrategikoak dituztenak.

Joint-Ventureak: Bi enpresen edo gehiagoren arteko akordioak dira, non biek kapitala edo beste aktiboren bat jartzen dute. Beste herrialde desberdinetako enpresen artean egiten dira, enpresetako batek ondo ezagutzen ez duen herrialde batean jardun nahi duenean.

Trustak edo kontzentrazio bertikalak: Enpresa multzoak dira, denen artean ekoizpen-prozesuko fase guztiak hartzen dituztenak, kostuak murrizteko eta merkatuan nagusi izateko.

Kartelak edo kontzentrazio horizontalak: Ekoizpen sektore bereko enpresa elkarteak dira. Merkatuaren gehieneko kontrola dute eta ados jartzen dira prezioetan eta salmenta-estrategietan.

Holding-a: Enpresa nagusi batek beste enpresa batuetako akzioak eta partaidetzak erosten ditu eta enpresa horiek kontrolatzen ditu.

5.Nazioartekotza: multinazionala

Nazioartekotzea

Globalizazioa → herrialdeen arteko ekonomia harremanen hedapena, mundu-ekonomia sortzeko adinekoa, non parte hartzen duen ekonomia bakoitza besteen mende dagoen.

Nazioartekotzea → nazioarteko merkatuetara irekitzea. Enpresa batek nazioarteko merkatu horietan jarduteko egiten dituen eragiketak.

Nazioartekotze-prozesua: estrategiak

Nazioartekotze multidomestikoa: Antolaketa oso deszentralizatua. Filialen jarduna independentea da. (Una enpresa tiene varias enpresas por todo el mundo pero no les dice como tienen que funcionar, son independientes)

Nazioartekotze globala: filialak enpresa nagusiaren mendekoak dira. (Las enpresas hacen lo que les mandan de la enpresa superior)

Nazioartekotze transnazionala: Antolaketa partzialki zentralizatua. Modu independentean jarduten dute

Enpresa multinazionalak

Multinazionalak enpresa multzoak dira. Horietako bat enpresa nagusia da eta besteak enpresa nagusiaren filialak. Nagusia jatorriko herrialdean egoten da eta filialak herrialde desberdinetan banatuta.

Ezaugarriak:

Multzo osoaren emaitzei esker, elkar konpentsatzen dira eta oreka lortzen dute

Punta-puntako teknologia dute

Enpresa nagusiak taldeak jarraitu beharreko estrategia zehazten du eta filialak taldeko ekoizpen jarduerez arduratzen dira.

Oso handiak direnez eskala ekonomiak lortzeko aukera dute

Oso handiak direnez, garrantzi handia izaten dute bere sektorean

Enpresa nagusiak filialen gaineko kontrola dute haien kapital sozialean partaidetza izanda

Deslokalizazioa

Ekoizpen jarduerak herrialde industrializatuetatik garapen bidean dauden herrialdeetara aldatzea, garapen-bideko herrialde horietako biztanleen soldatak baxuagoak direlako. (Trasladar las enpresas a sitios donde les salga mas barato)

Kostuak minimizatzean, enpresek lehiakideek baino merkeago ekoiztea eta legiakorragoak izatea lortzen dute, merkeago saldu ahal izango dutelako.

2 egoera hauek gerta daitezke:

Enpresak jatorrizko herrialdeko ekoizpen instalazioak guztiz ixtea

Enpresak jatorrizko herrialdean neurri batean ekoizten jarraitzea, nahiz eta ekoizpen hori asko murriztu

Deslokalizazioak oso eragin negatiboa izate du jatorrizko herrialdean: langabezia eta desinbertsioak gora egiten du eta kaltegarria da eskualdeko edo herrialdeko ekonomiarako.

Destinoko herrialdean kontrakoa gertatzen da: inbertsioak egiten dira eta enplegua sortzen da. (onuragarria hango biztanleentzat).

6.Enpresa txiki eta ertainak (ETE-ak)

Enpresa txiki eta ertainak (ETE-ak)

Oso garrantzitsuak dira bai gizartean eta bai ekonomian, familia asko enpresa horien mende daude

Enpresa txikia → langileak 50 baino gutxiago eta fakturazioa 5 milioi euro baino gutxiagokoa

Enpresa ertaina→ Langileak 50-250 artekoak eta fakturazioa 5-10 milioi eurokoa

Enpresa-multzo horretakoak dira estatuko enpresen eta Euskadiko enpresen %98 baino gehiago. Beraz, oso garrantzitsuak bai gizartean eta bai ekonomian, enpresa horien mende daudelako familia asko eta asko, horietan lan egiten dutelako.