Contrato de agencia

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Método krisp:
1 Determinación de los submercados.
2 Evaluación del potencial del mercado y ventas.
3 Registro realizado en el periodo anterior.
4 Cálculo Par de ventas.
5 Índice de eficacia.
6 Cálculo Par de ventas futuro.
7 Fijación del objetivo o cuota.

Contrato de agencia:

Contrato por el que el agente se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una remuneración a:

+Promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena.

+Promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos.

+Como intermediario independiente.

+Sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo de tales operaciones.


Fijación de objetivos:


 1Que sean específicos para cada situación.

 2Que estén fijados en términos concretos y precisos.

 3Deben tener continuidad en el tiempo.

 4No ser muy numerosos.

 5Abarcar todos los aspectos de la actividad.

 6Compatibles entre sí.

 7Ser alcanzables.

 8Definidos previamente

 9Figurar por escrito.

 10Provistos de sistema de corrección de desviaciones.


Método ABC:


 1Lista de elementos sujeta a análisis.

 2Clasificación de los elementos en orden decreciente.

 3Cálculo del porcentaje acumulado que cada elemento sobre el total.

 4Cálculo del valor acumulado.

 5Cálculo del porcentaje acumulado del valor respecto al total.

 6Identificación de los grupos, clases o categorías.

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