Conceptos Clave en Economía y Marketing: Restricción y Segmentación

Restricción Presupuestaria

La restricción presupuestaria describe las diferentes cestas que el consumidor puede adquirir. La determinación de las cestas factibles, o que se pueden comprar, depende de dos factores: la renta del consumidor y los precios de los diferentes bienes.

Ejemplo de Restricción Presupuestaria

Considere un estudiante con un presupuesto semanal (renta, asignación o beca) de 50 € que puede gastar en comida o películas.

Cada comida cuesta 5 €, y cada película cuesta 10 €. ¿Qué combinación de comidas y películas se puede permitir? Si decide no ir al cine y gasta toda su renta en alimentación, puede gastar 50 € en 10 comidas a 5 € cada una. Si por el contrario decide no comer y gastar toda su asignación en películas, puede comprar 5 entradas de cine a 10 € cada una.

Entre estos dos extremos se encuentra una amplia gama de posibilidades de combinar comidas con películas, que sumen exactamente 50 €. A este conjunto de combinaciones posibles se le llama restricción presupuestaria.

Implicaciones de la Restricción Presupuestaria

La restricción presupuestaria muestra la cantidad máxima que puede consumirse de un bien, dada la cantidad consumida del otro bien. La Tabla 6.1 muestra la restricción presupuestaria para el estudiante. Cada fila muestra una cesta de consumo factible. La fila 4 muestra que 6 comidas (que cuestan 30 €) y 2 películas (que cuestan 20 €) agotan la renta del estudiante. Las otras filas se calculan de la misma forma.

Se muestra la relación de intercambio (trade-off) entre comidas y películas. Mayores cantidades de comidas requieren menores cantidades de películas. Para una renta dada, la restricción presupuestaria muestra la cantidad de un bien a la que se debe renunciar para obtener mayores cantidades del otro bien.

Precisamente porque existe esta relación entre los bienes, el estudiante debe elegir entre comidas y películas.

Segmentación de Mercados

Definición

La segmentación de mercados consiste en dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.

Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los que se puede llegar de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.

Niveles de Segmentación de Mercados

Los compradores tienen necesidades y deseos únicos; cada uno podría ser un mercado individual, aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores individualmente.

Marketing Masivo

Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo. Este crea el producto y el mercado potencial más grandes, lo cual resulta en los costos más bajos. Esto se puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios.

Marketing de Segmento

Este aísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adapta el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o más segmentos. Reconoce que los compradores difieren en sus necesidades.

Marketing de Nicho

Consiste en concentrarse en subsegmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios.

Los segmentos de mercado suelen ser grandes.

Micromarketing

La práctica de adaptar los productos y programas de marketing a los gustos individuales y lugares específicos; incluye el marketing local y el marketing individual.

• Marketing Local: Adapta marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales.
• Marketing Individual: Adapta los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales, también se conoce como “marketing de mercados de uno” y “marketing uno por uno”.