El ciclo de la vida del producto

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6.7 EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los productos no permanecen constantemente en el mercado, ya que los gustos de los consumidores y el desarrollo tecnológico hacen que aparezcan nuevos productos y que otros desaparezcan.

El ciclo de vida de un producto hace referencia a las distintas etapas por las que pasa un producto desde su nacimiento hasta su desaparición y podemos distinguir 4 etapas:

Introducción

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

Características

El producto acaba

de ser lanzado al

mercado

El producto es

reconocido y se

vende masivamente

Estabilidad en las

ventas y hay que

alargar esta fase lo

máximo posible

El producto

esta obsoleto

O ha pasado

de moda

VENTAS

Las ventas crecen

lentamente

Las ventas crecen

muy rápidamente

Las ventas se

mantienen pero

no aumentan

Empiezan a

Caer, se vende

Menos dicho

Producto o

Deja de fabricarse

BENEFICIOS

No hay debido al

esfuerzo de

publicidad y precios

Los beneficios

empiezan a crecer y

crecen con las ventas

Los beneficios se

estancan igual que

las ventas

Los beneficios caen

Como las ventas

CONSUMIDORES

Estos no conocen

todavía el producto

Los consumidores ya

conocen el producto

Y lo compran

masivamente

Aparecen nuevos

Hábitos de consumo

y compra. Los

consumidores

quieren novedades

A estos ya no les

Gusta nuestro

producto

COMPETNCIA

No existe

Empiezan a aparecer

competidores

En guerra con los

Competidores. Solo

Vendemos mas a

Costa de que ellos

vendan

Los competidores

Pueden haber

Ganado a nuestros

Clientes o haber

Lanzado un

Producto nuevo

MARKETING

Precios bajos para

Identificar la compra.

Mucha publicidad para

Dar a conocer el

Producto. Distribución

selectiva

Precios óptimos y

Publicidad para dar a

Conocer nuestro

Producto a diferencia

De la competencia

Publicidad persuasiva.

Promociones para

Captar clientes de la

competencia

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