Longitud del canal de distribución
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DISTRIBUCIÓN: CUBRIENDO EL MERCADO
PARA DEFINIR UNA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN ES CONVENIENTE ANALIZAR
EL ENTORNO ESTRATÉGICO ...
*Consumidores
Cambios en población, Estructura Familiar, Edad, Ingresos, Educación, Valores, Estilos.
*Competencia
Entre distintos tipos de tiendas
Nuevos Sistemas
Ciclo de Vida
*Recursos
Capital, Instalaciones, Personal, Nuevas Tecnologías
CANALES: LOS MAYORISTAS
*Servicio al proveedor:
Conocimiento del Cliente
*Inventarios disponibles:
Vendedores
*Servicio al Minorista:
Descuentos
Diseño de la tienda
Consejos gestión administrativa
CANALES: GESTIÓN DE MAYORISTAS
Funciones claras y márgenes adecuados para el canal y el fabricante
Entrenar, supervisar y remunerar vendedores, motivación y conocimiento
Capacitar al Canal:
producto,... Continuar leyendo "Longitud del canal de distribución" »